Как мы разработали сайт студии йоги и получили 208 обращений по 180 рублей в первый месяц.
Сразу поняли, что обычный корпоративный сайт здесь не подойдет.
Сначала аналитика, потом разработка.
Связали структуру сайта с рекламой.
Не стали распылять деньги на десятки рекламных каналов.
Почему мы уделяем столько внимания аналитике?
Получать максимум целевых обращений из каждого вложенного в рекламу рубля.
Хотите понять, сколько заявок можно получать в вашей нише?
Мы изучим ваш бизнес, оценим спрос и покажем, какую систему привлечения клиентов можно построить именно для вашей компании.
К нам обратился завод по производству деталей трубопровода с задачей разработать новый сайт и настроить стабильное привлечение клиентов.
Задача была не в том, чтобы просто обновить дизайн.
Нужно было сделать сайт, который помогает отделу продаж регулярно получать целевые обращения от компаний, которые уже ищут конкретную продукцию.
Поэтому еще до начала разработки мы определили, какая структура сайта позволит получать максимум заявок при минимальной стоимости рекламы.
В промышленной тематике клиент редко приходит просто посмотреть информацию о заводе.
У него уже есть конкретная потребность.
Ему нужны задвижки, фланцы, отводы, тройники.
Или другая конкретная продукция для трубопровода.
Если человек вводит в Яндексе запрос по задвижкам, он не должен попадать на главную страницу и самостоятельно искать нужную категорию среди десятков разделов.
Он должен сразу попасть туда, где находятся задвижки, увидеть необходимые позиции и иметь возможность запросить цену.
Поэтому мы приняли решение разработать полноценный каталог на WordPress с отдельными категориями и страницами продукции.
Главной целевой точкой стал запрос стоимости.
Человек находит необходимую продукцию, изучает предложение и сразу отправляет запрос в отдел продаж без лишних действий.
Перед созданием сайта мы подробно изучили рынок.
Проанализировали поисковый спрос.
Посмотрели сайты производителей и поставщиков.
Изучили предложения конкурентов.
Разобрали, как потенциальные заказчики выбирают поставщика.
Определили, кто принимает решение о покупке и какие вопросы для него действительно важны.
В B2B недостаточно написать, что компания работает много лет и производит качественную продукцию.
ЛПР интересует другое: есть ли нужная позиция, можно ли получить необходимый объем, какие сроки производства и поставки, можно ли запросить цену прямо сейчас, насколько надежен поставщик, есть ли необходимые документы и информация о продукции, сможет ли компания выполнить заказ без проблем и задержек.
Поэтому мы строили сайт вокруг вопросов и возражений реального покупателя.
Каждая страница должна была не просто рассказывать о товаре, а приближать потенциального заказчика к отправке запроса.
Одна из главных причин дорогих заявок заключается в неправильной связке между рекламой и сайтом.
Компания запускает десятки разных запросов и отправляет весь трафик на одну главную страницу.
Человек ищет конкретную продукцию, переходит по объявлению и вынужден сам разбираться, есть она на сайте или нет.
Часть потенциальных клиентов просто уходит.
А бизнес продолжает платить за каждый такой переход.
Мы построили систему по другому принципу.
Каждому типу поискового запроса соответствует нужная категория или страница каталога.
Человек ищет задвижки и попадает в раздел задвижек.
Ищет другую категорию продукции и сразу попадает в соответствующий раздел.
В результате реклама максимально соответствует тому, что пользователь видит после перехода.
Это сокращает путь до обращения и позволяет гораздо эффективнее использовать рекламный бюджет.
Еще до запуска мы оценили потенциальные источники трафика и поняли, что в данном проекте нет смысла запускать рекламу везде только ради количества каналов.
Нам нужен был не красивый отчет с Яндексом, VK, социальными сетями и другими площадками.
Нам нужны были заявки.
В этой нише самый горячий спрос находится в контекстной рекламе.
Когда человек вводит конкретный запрос по продукции в Яндексе, потребность у него уже сформирована.
Он не просто увидел рекламу.
Он сам ищет поставщика.
Поэтому основной бюджет мы сосредоточили на Яндекс Директе, где находился наиболее целевой для этого бизнеса трафик.
Это позволило не распылять деньги и направить бюджет туда, где вероятность получения обращения была максимальной.
После запуска обращения пошли практически сразу.
Старый сайт клиента приносил заявки примерно по 2 500 ₽.
После запуска новой структуры сайта и рекламы стоимость обращения значительно снизилась.
Результат первого месяца.
72 заявки
730 ₽ средняя стоимость заявки
То есть вместо того, чтобы просто увеличить рекламный бюджет, мы сначала изменили саму систему привлечения клиентов.
Разобрали спрос.
Поняли логику выбора поставщика.
Определили ЛПР и его возражения.
Создали правильную структуру каталога.
Под каждую группу запросов сделали релевантные страницы.
Настроили Яндекс Директ.
И только после этого начали масштабировать трафик.
Почему результат начинается не с рекламы.
Можно увеличить бюджет в два раза и получить в два раза больше дорогих заявок.
А можно сначала понять, почему сайт теряет потенциальных клиентов, исправить структуру и только потом направлять на него рекламный трафик.
Именно поэтому значительная часть нашей работы происходит еще до дизайна и настройки рекламных кампаний.
Мы изучаем бизнес, спрос, конкурентов, аудиторию и путь потенциального клиента.
Нам важно понять не только, как привести человека на сайт, но и что должно произойти после его перехода, чтобы он оставил заявку.
Мы не просто разрабатываем сайты.
Мы помогаем решить более важную задачу.
Как стабильно получать новых клиентов из интернета и не переплачивать за каждое обращение.
Сайт, реклама и аналитика должны работать вместе.
Когда структура сайта соответствует реальному спросу, реклама приводит человека сразу на нужную продукцию, а страница отвечает на его вопросы и подводит к запросу цены, сайт превращается из обычной презентации компании в полноценный канал продаж.
Можно заказать красивый сайт.
Можно запустить рекламу.
Можно потратить сотни тысяч рублей на трафик.
Но если вы не понимаете, что именно хочет увидеть клиент перед покупкой, деньги будут уходить, а большая часть посетителей просто закроет страницу.
Поэтому значительную часть нашей работы занимает именно аналитика.
Мы сначала выясняем, почему ваш клиент должен выбрать вас, и только после этого начинаем создавать сайт.
За счёт этого мы не пытаемся компенсировать слабую посадочную страницу огромными рекламными бюджетами.
Наша задача заключается в обратном.
Мы не продаём просто разработку сайта
Бизнесу не нужен сайт ради сайта.
Бизнесу нужны клиенты.
Поэтому мы изучаем ваш рынок, конкурентов и аудиторию, создаём сайт под реальное поведение покупателей, настраиваем рекламу и объединяем всё в одну систему привлечения клиентов.
Наша задача заключается не в том, чтобы передать вам красивую ссылку.
Наша задача заключается в том, чтобы закрыть для вашего бизнеса проблему привлечения клиентов через интернет.
Если сейчас вы зависите только от рекомендаций, социальных сетей, Авито или одного рекламного канала, вероятно, часть ваших потенциальных клиентов каждый день уходит к конкурентам.
